保险业务员的一天(如果你有个朋友突然干了保险)
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2024-03-08
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1. 保险业务员的一天,如果你有个朋友突然干了保险?
别人不知道,反正我会反感。
我还真遇到过这样的朋友。跟那人认识时间挺长了,也没什么深交,就是偶尔见面打个招呼那种。有一次在路上遇见我,突然特别热情地跟我打招呼,问我最近忙啥呢,身体怎么样,家里老人都还好吗,亲热得不得了,搞得我莫名其妙。回到家里,我还跟家里人说了我的疑惑。家里人还开玩笑地跟我说,她是不是有事要找你帮忙了,所以才对你嘘寒问暖的。我说,我没权、没钱、没势,我能帮她什么忙。
果然,第二天,她的电话就打来了。先是吐槽了她的工作(之前她在一个超市里上班),然后告诉我,她辞职了,现在干保险。我还安慰她,干保险也挺好的。接着她就开始诉说她一个新人,干保险是多么多么地不容易,问我能不能架架她的事,跟她那儿买几个保险。我一听就明白她前几天的那种热乎劲儿是哪来的了。我对她所说的保险实在没兴趣,又不好直接回绝,就说回家跟家里人商量商量。
这下好了,她整天联系我,问我考虑好了没,我都说了她卖的保险我们家不需要,让她去找别人。可她还是整天打电话,推销她的保险。我烦不胜烦,只好把她拉黑。现在,她看到我跟没看到一样,我们成了路人。
做保险是种职业,可把职业做到惹人烦的地步,这个人在这个职业里,还有前景可言吗?反正我不看好。
2. 保险业务员可以从哪找客户源?
大家好,我是职场【春霖君】,很高兴可以帮你答疑解惑,希望我的回答可以帮助到你!
我国的保险行业还处于发展中的初级阶段,相关制度不够完善,产品缺乏创新性,很难与西方国家的保险行业竞争。在西方国家,保险行业的销售员是十分受尊敬的行业,他们向客户提高多维度的服务,帮助客户实现资产升值及健康保障。而在我们国家,保险推销员等同于恶意骚扰人员,购买保险时甜言蜜语,理赔时却百般刁难,发售的理财产品到期不兑付的新闻比比皆是,可以说我国的保险行业是自己把自己的牌子做坏的。正因为如此,保险行业的销售员才很难开展业务,所以我将告诉你如下方法获取客户。
第一、货物运输公司。对于运输公司来说,他们有数量庞大的车辆,这些货车常年在外奔跑拉货,刮擦碰撞在所难免,可以尝试上门与运输公司洽谈车险业务。
第二、养老院。养老院,顾名思义那里住着的都是年龄较大,且生活自理能力相对较差的老人,年轻人由于工作繁忙,没有时间照顾老人,所以老人会选择去养老院。养老院有稳定的客户群体,且有养老院的工作人员帮忙给其子女推荐,所以寿险业务相对好做。
第三、特种工作单位。这种单位主要从事特种工作,长期从事该行业更容易患职业病,所以用人单位为了员工的健康权益有所保障,都会常年的购买职业健康险,所以可以有针对性的上门推销。
第四、CBD写字楼。在CBD写字楼工作的年轻人,一般收入高,认知能力强,接收新鲜实物快,所以对于这类人群,推销额外医疗补充险较为合适。
综上,是我对该问题的个人见解,希望可以帮助到你,祝你好运!
小伙伴们请点赞支持~谢谢
关注【春霖君】,每天为你分享职场小知识~
3. 可口可乐业务员到底多累?
首先可口可乐的业务员每天上班都要去附近或者更远一点的区域超市,商店,餐厅等地方去核查可口可乐产品是否缺货,有没有过期食品需要调换,有没有不按照固定摆放,如果有这些问题的出现,及时和店家沟通补货,调换,重新摆放,然后填写好订单让送货员送货,每天不停的走路很累。
4. 他们动不动就年薪几十万上百万的?
在金字塔的顶端,任何行业都是几十万上百万还有上千万的,不仅仅保险行业而已。
而和保险不同的是,一般行业金字塔的底端还有基本的保障、社保,而保险业务俩底薪都没有。
所以基于此我建议你考虑情况几个问题,再来判断有无前景:
1、没有底薪保险的业务员本质是叫保险代理人,和保险公司是没有雇佣关系的,说好听点叫合作伙伴,说得直白点你们是不签劳动合同的是签代理协议。
所以没有雇佣关系,在保险体系中你没有底薪、没有社保、你没有和这些世界500强真正编制内的员工一样的福利体系。
很多保险人很爱自己说自己是某某500强金融的员工,本质上根本不是员工,这家保险公司也不会把代理人当员工。
2、消耗资源而很多“被”做保险的人进去后都会各种告知先自己给自己买一单保险,买了保险后就有高额的提成(因为保险真的利润很高,这是金融的本质),相比起来就差不多相当于自己免费得了一份保额很不错的保险了(但是以后每年得自己继续续交保费,本质还是保险公司赚了你的)。这样一算,你就觉得划算了,就开始进入真正的保险业。
紧接着就会让你开发你周围的父母兄弟姐妹、亲戚朋友,真的开发成功后你确实会有不菲的收益,这就是外行人看到的金光闪闪的保险人的台面。
但是背地里你把能消耗的亲戚朋友消耗掉了,不买你保险的亲戚朋友会躲着你,你的周围圈子就变成另一种味道了。
而当你不能持续再开发出资源来时,你会发现你之前的高收入一下子断崖式的停止。不用保险团队催你,你自己也会连爬带走的被赶出保险圈子。
而那些买过你保险的人、那些你社交的圈子,都随着你金融梦的破灭而远离,因为你自己不相信保险了,他们怎么还能相信。
这就是被榨干后的你,自己得到一个破碎的梦,但却贡献了自己所有的价值,最后一场空。
3、增员还有一种做法继续留在这个行业里面,甚至能够做到你说的年薪上百万,那就是增员。增员是什么,就是找像当初你“被”进入这个行业一样的人,拉进来让他们做保险。
还是熟悉的配方,还是熟悉的味道,同样的套路榨干那些长着不同脸的你,然后你就可以这样一直下去,然后年入百万了。
你要是能够持续拉到人、能够有一将功成万骨枯的狠劲和决心,不能可怜任何一个被榨干而出走的保险人,那么你就能在这个行业做大做强做久。
4、保险的替代渠道还有一个和上面不一样但很重要的影响因素:互联网保险。
互联网保险便宜、选择很多、没有拉客户去听课送油送米那种会议营销。这样的互联网营销很得一般人喜好,你卖的保险是好事坏、是贵是便宜、保险标的保费如何支付宝微信一对比便知,同类保险支付宝、微信等等在线购买渠道还能便宜10%左右,以后为什么要找保险代理人买?
保险从业是个天坑,当然也有可能是天堂,选择需谨慎。
以上观点,请参考。 还请不吝点赞关注,给你更多职场方法论。 十三年职场摸爬滚打,老司机、不油条、技术流、脑洞大、用过都说好。5. 年薪超过20万的占比大概多少?
保险行业二大诱惑:
第一:高收入,很多保险业务员,非常喜欢用自己的收入来吸引新人!“你看,我才做了一个月,我就拿到了这么多钱,你来,你也可以!”咋这么耳熟呢?
保险行业收入不错,但绝不是天上掉馅饼!在保险行业里,勤奋与收入是成正比的!有人说,我朋友多,亲戚多,每人买一份我就发财了!告诉你!醒醒吧!别做白日梦!就算他们都会买,他们会买几个月?这个月买过了,下个月再买一份?你当他们是韭菜呢?割了一茬还有一茬?我做保险快八年了,前三年,亲戚朋友在我这里投保的只有两个人!在我从业第五个年头的时候,他们才陆陆续续主动找我买保险,问他们原因,他们讲了一句很现实的话“我怎么知道你在保险能做多久!到时候,你走了,我找谁去?”这就是普通大众想投保又不敢投保的顾虑!
用收入吸引新人,是最低级的手段!为什么呢?人与人不一样!能力不同,社会阅历不同,背景不同!同样做一件事,他们得到的结果一定不同!我们公司有一个总监,是最年轻入司最短就晋升的总监,从入司第一个月起没有一个月收入低于五位数的,一开始我们对他是佩服的很,后来才知道,她的老公是×府官员,她做的单子都是私企老板的单子,一单保费就要几十万!瞬间明白!所以,不要看别人拿多少收入,换了你还真不一定!如果没有背景,那么你必须勤奋,必须努力,必须认真对待每一个客户!你才能拿到你期望的收入!
第二:时间自由!这一点是很多从业人员喜欢说的,事实上也的确如此,业务员每天早晨到公司开个早会,然后就自由安排时间了,你想回家睡觉,可以!你想去逛街,可以!但是,如果你想获得高收入,那你就必须利用好每天的自由时间,多拜访客户。结果是不会陪你演戏的!除非你也有个有背景的老公!不然,踏踏实实去拜访顾客吧!所以,此自由非彼自由!你如果真的去放飞自我了,那你就等着清工号吧!
6. 做保险公司的银行保险业务员具体怎样子?
做保险公司的银行保险业务员,实际上就是我们叫做银保专员。他的工作就是在银行提供保险服务,但他属于保险公司的正式员工。这个职位非常的好。不需要你到外面去跑见客户。工资收入水平高。他就是普通销售岗位,社会地位不会像老师那么高。
7. 总是请我们去听课吃饭?
首先告诉你,这是保险公司的一种营销方式,天下没有免费的午餐。
有位名人说过,他跟一个乳业公司的老总聊天,聊了30分钟就让他觉得,他们的纯牛奶是最好的,俩人闲聊吗,聊玩之后会让你觉得你缺钙,缺锌等等,啥都缺了,得赶紧去买一箱他们公司的牛奶喝。这就是营销高手,,他不会直接说他们的牛奶怎么好怎么,他是给你聊天的过程中给你聊人的营养,然后说他们的牛奶里有人体健康的必备的几种元素,人体缺一不可,你会不自觉的被他洗脑。
还有你们去的美容院,免费给你清洁面部,做面膜,做保养,还有免费的空调,茶水,你在享受着这种免费的服务的时候,美容师不但手没停,他嘴也没闲着,给你聊天,说你眼角有皱纹了,皮肤干燥了,有黑头了等等,你问会有啥方法去改善,这时候他就会给你介绍各种产品,这也是他们的经营方法。
说到这里都明白了,请你吃饭是次要的,关键是听课,讲保险的好处,没说让你买保险,你就是去听听,你也不会排诉,可是次数多了,你就会接受保险,当然了钱允许的情况下去给自己买一份保险也不错。
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别人不知道,反正我会反感。
我还真遇到过这样的朋友。跟那人认识时间挺长了,也没什么深交,就是偶尔见面打个招呼那种。有一次在路上遇见我,突然特别热情地跟我打招呼,问我最近忙啥呢,身体怎么样,家里老人都还好吗,亲热得不得了,搞得我莫名其妙。回到家里,我还跟家里人说了我的疑惑。家里人还开玩笑地跟我说,她是不是有事要找你帮忙了,所以才对你嘘寒问暖的。我说,我没权、没钱、没势,我能帮她什么忙。
果然,第二天,她的电话就打来了。先是吐槽了她的工作(之前她在一个超市里上班),然后告诉我,她辞职了,现在干保险。我还安慰她,干保险也挺好的。接着她就开始诉说她一个新人,干保险是多么多么地不容易,问我能不能架架她的事,跟她那儿买几个保险。我一听就明白她前几天的那种热乎劲儿是哪来的了。我对她所说的保险实在没兴趣,又不好直接回绝,就说回家跟家里人商量商量。
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在金字塔的顶端,任何行业都是几十万上百万还有上千万的,不仅仅保险行业而已。
而和保险不同的是,一般行业金字塔的底端还有基本的保障、社保,而保险业务俩底薪都没有。
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1、没有底薪保险的业务员本质是叫保险代理人,和保险公司是没有雇佣关系的,说好听点叫合作伙伴,说得直白点你们是不签劳动合同的是签代理协议。
所以没有雇佣关系,在保险体系中你没有底薪、没有社保、你没有和这些世界500强真正编制内的员工一样的福利体系。
很多保险人很爱自己说自己是某某500强金融的员工,本质上根本不是员工,这家保险公司也不会把代理人当员工。
2、消耗资源而很多“被”做保险的人进去后都会各种告知先自己给自己买一单保险,买了保险后就有高额的提成(因为保险真的利润很高,这是金融的本质),相比起来就差不多相当于自己免费得了一份保额很不错的保险了(但是以后每年得自己继续续交保费,本质还是保险公司赚了你的)。这样一算,你就觉得划算了,就开始进入真正的保险业。
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说到这里都明白了,请你吃饭是次要的,关键是听课,讲保险的好处,没说让你买保险,你就是去听听,你也不会排诉,可是次数多了,你就会接受保险,当然了钱允许的情况下去给自己买一份保险也不错。
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