医药招标(医药招商的模式和流程)
资讯
2023-11-15
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1. 医药招标,医药招商的模式和流程?
招商流程
医药招商已经是当前医药行业非常重要的销售模式之一,各厂商都使出了各自的招式,演义了一场医药招商好戏。然而在招商过程中,许多厂商耗费了许多资金后,变的更加困惑,医药招商如何才能真正实现低成本扩张?如何才能建立真正的代理商网络?
招商的目标:
1、寻找客户,建立客户资源数据库,开展数据库营销。
2、找到在每个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人,建立重点可户数据库。
3、利用数据库在每一家目标医院或目标市场找到代理上合作。
4、最终形成完善的全国营销网络。树立公司的品牌形象。
寻找客户的方法:
1、当地招商广告:
选择覆盖面广、业内人士经常看的报纸或其他杂志,刊登招商广告。选择媒体时多方调查、对比,不要把价格看成唯一的。一旦选择失误,不但浪费了资金,还遗误了战机。当今的环境,已不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼!
2、主动寻找代理商档案:
1)交换。通过报纸、杂志、招商网站等,找到在当地招商的其他厂商,与他们沟通,互相交换已建立的档案。此种方法能在短期内建立大量的客户档案。不但节约费用,而且节约时间。但是从各地报表上分析,此种方法开展不理想。此种方法是我们工作重点,一定要加强。
2)客户、朋友推荐。利用在当地已经建立合作关系的客户或朋友以及有意结识同行业的医药代表,甚至组织同行业医药代表等人员聚会,请他们介绍良好的代理商或医药经纪人。此种方法的关键是与更多的人建立良好的关系,并反复主动提出要求帮助,忌讳碍于面子跟别人提过后等待别人主动回复。
3)招投标目录。通过招标办、老客户等拿到招投标目录,特别是前期的,多数人已经觉得没用,我们可以轻松拿到。然后从中找出新特药中标的单位,然后按每个产品分别找到代理该产品的单位或个人,分别拜访沟通建立档案。也可利用公司信息部协助开展工作。
4)到邮局或速递公司取得收发资料记录档案。无论是厂商、代理商或医药经纪人,都会经常寄发资料等,而邮局或速递公司对此都有详细记录,我们可以购买该项档案或到他们网站上搜索名单。此种方法已经有人在运用,效果良好,应予以重视。
5)套取竞争对手及其他厂商客户资料。在各招商网站都有大量厂商在招商,我们可以以客户名义向他们提出区域代理意向,了解他们在当地的招商情况、客户分布及客户情况,进一步套取他们的客户名单。特别是象省级代理这种大客户。一家招商厂商只要能套取一两名客户,上百个招商厂商就是无穷的资源。
6)医院药剂科、药房、医生提供。安排合理的时间到各大医院拜访药剂科、药房相关人员或拜访重点医生,与他们建立良好关系或支付一定费用,请他们提供在该医院所有作临床新药的人员名单,建立客户档案。此办法是切实可行的,各地尽快重视,量力而行。
7)进入相关专业网站内部系统搜索。利用各种关系和手段,进入招标网站(海虹)、招商网站内部系统,搜索出所有在该网站注册的单位及个人名单。
8)主动寻找。拜访当地的所有医药公司,询问相关人员,找出该公司负责临床新药推广的所有人员一一拜访建档。特别是个人挂靠比较多的医药公司,应针对挂靠个体一一拜访了解,择优重点盯防以求达成合作。
9)购买客户名单。通过多种途径采取现金购买方式购买客户档案,价格一般1元/条左右。(比广告成本低)
10)同当地现有的网络、资源、专业招商团队合作,在双赢的基础上,建立自己的客户网络,实现有效销售。(风险很低)
回访、拜访、签订合同:
通过多种途径建立客户档案以后,尽快发短信息、寄发资料、电话回访,从中选择重点客户拜访。此环节重要的是快速准确选择出潜在客户。通过拜访,紧盯每个客户,利用一切资源,运用各种手段,尽快签订合同。不要给客户太多的考虑时间,避免节外生枝。此时招商经理会担心因盯客户太紧而招致客户反感。只要运用合适的方法,建立良好的人际关系,晓之以理,动之以情,就会顺利签订合同。此环节我们的中心工作就是签订合同,一定要坚定不移。
2. 如何注册河北省药品招标采购网?
不是有会员登录与注册嘛,直接点击注册不就行了。
你是要注册会员,还是注册网站啊?!3. 我是刚开始做医药销售的?
简单地说:目标医院-招投标-中标-进入医院药房-目标科室开发维护
这当中还有很多细节,其实没有那个刚毕业的就直接详细了解这些过程,进入公司,会有培训的,进入市场的话也会有老人带着的实习,更何况你是在主管的领导下工作
具体说吧,一般正规的公司,在药品进入医院以后,医药代表主要负责和医生打好关系,及时对费用,拉关系很多种,看你能力,大的吃喝玩乐一条龙,小的口香糖,饮料什么的都可以
4. 内部采购和公开招投标区别?
内部采购和公开招投标是两种不同的采购方式,其主要区别在于采购方式的公开性和程序复杂度。
1. 公开招投标
公开招投标是指采购方通过广泛宣传和公开招标文件等方式,邀请潜在的投标人参加项目竞标,并在开标时公开评价每家投标人的条件、方案、报价等,最终选出符合采购需求的最佳供应商。公开招投标的优点是程序透明公正,供应商选择范围广泛,能够获得更优质的报价、采购品质和服务等,但缺点是采购周期长,程序复杂,成本较高。
2. 内部采购
内部采购是指采购方在本机构内对归口管理或者业务所需的物资、工程和服务进行采购。内部采购的优点是流程简单,程序灵活,响应速度快,成本较低,可以更加有效地保护机密信息,但缺点是受限于内部供应商的选择范围,可能会导致采购品质、服务和价格等方面的差异。
因此,具体选择内部采购还是公开招投标,需要结合实际情况进行综合考虑和权衡,根据各自的性质和特点选择最优的采购方式。
5. 医院招标办是什么部门?
招投标管理办公室简称招标办,属于建委的下属二级单位(不是建委的某个科室,而是二级单位),主管招投标工作。一般可以在市级建委网站的“机构设置”一栏的“直属单位”或“下属单位”里找到招标办。扩展资料:招标投标是在市场经济条件下进行工程建设、货物买卖、财产出租、中介服务等经济活动的一种竞争形式和交易方式,是引入竞争机制订立合同(契约)的一种法律形式。招投标管理是招标人对工程建设、货物买卖、劳务承担等交易业务,事先公布选择采购的条件和要求,招引他人承接,若干或众多投标人作出愿意参加业务承接竞争的意思表示,招标人按照规定的程序和办法择优选定中标人的活动。6. 注册招标代理公司需要什么条件?
招标代理机构分类有中央投资项目招标代理机构、工程建设项目招标代理机构、机电产品国际招标机构、政府采购招标代理机构、药品招标代理机构与科技项目代理机构 其资格分别由不同的主管部门负责认定。由财政部负责认定的代理机构应该是政府采购招标代理机构。 《招标投标法》第13条规定:招标代理机构应具备的资格条件是:
一、有从事招标代理业务的营业场所和相应资金。
二、有能够编制招标文件和组织评标的相应专业力量。
三、有符合法定条件,可以作为评标委员会成员人选的技术、经济等方面的专家库。
7. 为什么有的手术的手术费那么贵?
当今社会没啥不能没钱。有啥不能有病。
无论我们贫穷还是富贵,无论我们的生活过得怎么样。但是都是不希望自己或家人受到病痛的折磨,希望全家都健健康康的。现在虽然很多项目都能纳入医保,但是如果朋友得了病。还是要花费很多钱的,有些病甚至可以让全家倾家荡产。现在最头疼的就是手术费用比较贵,但是手术费用到底贵在哪里呢?
首先,先聊一下一台手术所需要的人员。进行一场手术需要一名主刀医生和两名助理医生,再加上一名麻醉医生。技术员一名、器械护士一名、巡回护士一名、才能完成一场手术。一场手术就需要七名专业的技术人员去配合。这七名专业的技术人员最长的时间需要培养十几年,最短的时间也需要七八年左右。因为首先普遍的医疗专业本科就需要五年,比平常的专业要多一年左右。所以说培养一名医护人员,他的成本是非常高的。
一台手术耗材的费用将近占六成。目前一台手术患者支出的六成以上。都是医疗耗材费用。而手术费,麻醉费占比不到两成。剩下的一成多可能就算是医院的利润了。一台手术下来,不仅患者的支出被耗材费用所抬高。医院和医生的利润也被耗材使用费所压低。
现在医院内稍微好一点的耗材全是外资企业进口的。所以说进口就代表着他的贵。前几天看到一条数据。2013年时,约80%的CT市场、90%的超声波仪器市场、85%的检验仪器市场、90%的磁共振设备市场、90%的心电图机市场、80%的中高档监视仪市场、90%的高档生理记录仪市场以及60%的睡眠图仪市场,等等一系列的均被国外品牌所占据。从这里看,为什么我们有时候做手术前,一些检查费用也是很高的。因为这些一切全靠进口少的几十万多的千万往上。这些方面无论是耗材还是仪器,通过层层的经销差,层层剥离,层层抬价,从而使得我们做手术或者看病价格这么贵。
现在呢,随着我们的公共医疗体系的完善,国家已经把医疗收费标准向我们公布,自己可以去政府部门儿了解。在中国,医疗保险对于老百姓来说是非常好的。在生病的时候往往可以去当地政府去报销,虽然报销额度在30%~50%之间。但是这也大大地缓解了老百姓的一部分消费。在医疗方面中国的医疗费用还是比较低的,国外看病的金额是十分恐怖的,可能是咱中国的2~10倍左右甚至更多。
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1. 医药招标,医药招商的模式和流程?
招商流程
医药招商已经是当前医药行业非常重要的销售模式之一,各厂商都使出了各自的招式,演义了一场医药招商好戏。然而在招商过程中,许多厂商耗费了许多资金后,变的更加困惑,医药招商如何才能真正实现低成本扩张?如何才能建立真正的代理商网络?
招商的目标:
1、寻找客户,建立客户资源数据库,开展数据库营销。
2、找到在每个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人,建立重点可户数据库。
3、利用数据库在每一家目标医院或目标市场找到代理上合作。
4、最终形成完善的全国营销网络。树立公司的品牌形象。
寻找客户的方法:
1、当地招商广告:
选择覆盖面广、业内人士经常看的报纸或其他杂志,刊登招商广告。选择媒体时多方调查、对比,不要把价格看成唯一的。一旦选择失误,不但浪费了资金,还遗误了战机。当今的环境,已不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼!
2、主动寻找代理商档案:
1)交换。通过报纸、杂志、招商网站等,找到在当地招商的其他厂商,与他们沟通,互相交换已建立的档案。此种方法能在短期内建立大量的客户档案。不但节约费用,而且节约时间。但是从各地报表上分析,此种方法开展不理想。此种方法是我们工作重点,一定要加强。
2)客户、朋友推荐。利用在当地已经建立合作关系的客户或朋友以及有意结识同行业的医药代表,甚至组织同行业医药代表等人员聚会,请他们介绍良好的代理商或医药经纪人。此种方法的关键是与更多的人建立良好的关系,并反复主动提出要求帮助,忌讳碍于面子跟别人提过后等待别人主动回复。
3)招投标目录。通过招标办、老客户等拿到招投标目录,特别是前期的,多数人已经觉得没用,我们可以轻松拿到。然后从中找出新特药中标的单位,然后按每个产品分别找到代理该产品的单位或个人,分别拜访沟通建立档案。也可利用公司信息部协助开展工作。
4)到邮局或速递公司取得收发资料记录档案。无论是厂商、代理商或医药经纪人,都会经常寄发资料等,而邮局或速递公司对此都有详细记录,我们可以购买该项档案或到他们网站上搜索名单。此种方法已经有人在运用,效果良好,应予以重视。
5)套取竞争对手及其他厂商客户资料。在各招商网站都有大量厂商在招商,我们可以以客户名义向他们提出区域代理意向,了解他们在当地的招商情况、客户分布及客户情况,进一步套取他们的客户名单。特别是象省级代理这种大客户。一家招商厂商只要能套取一两名客户,上百个招商厂商就是无穷的资源。
6)医院药剂科、药房、医生提供。安排合理的时间到各大医院拜访药剂科、药房相关人员或拜访重点医生,与他们建立良好关系或支付一定费用,请他们提供在该医院所有作临床新药的人员名单,建立客户档案。此办法是切实可行的,各地尽快重视,量力而行。
7)进入相关专业网站内部系统搜索。利用各种关系和手段,进入招标网站(海虹)、招商网站内部系统,搜索出所有在该网站注册的单位及个人名单。
8)主动寻找。拜访当地的所有医药公司,询问相关人员,找出该公司负责临床新药推广的所有人员一一拜访建档。特别是个人挂靠比较多的医药公司,应针对挂靠个体一一拜访了解,择优重点盯防以求达成合作。
9)购买客户名单。通过多种途径采取现金购买方式购买客户档案,价格一般1元/条左右。(比广告成本低)
10)同当地现有的网络、资源、专业招商团队合作,在双赢的基础上,建立自己的客户网络,实现有效销售。(风险很低)
回访、拜访、签订合同:
通过多种途径建立客户档案以后,尽快发短信息、寄发资料、电话回访,从中选择重点客户拜访。此环节重要的是快速准确选择出潜在客户。通过拜访,紧盯每个客户,利用一切资源,运用各种手段,尽快签订合同。不要给客户太多的考虑时间,避免节外生枝。此时招商经理会担心因盯客户太紧而招致客户反感。只要运用合适的方法,建立良好的人际关系,晓之以理,动之以情,就会顺利签订合同。此环节我们的中心工作就是签订合同,一定要坚定不移。
2. 如何注册河北省药品招标采购网?
不是有会员登录与注册嘛,直接点击注册不就行了。
你是要注册会员,还是注册网站啊?!3. 我是刚开始做医药销售的?
简单地说:目标医院-招投标-中标-进入医院药房-目标科室开发维护
这当中还有很多细节,其实没有那个刚毕业的就直接详细了解这些过程,进入公司,会有培训的,进入市场的话也会有老人带着的实习,更何况你是在主管的领导下工作
具体说吧,一般正规的公司,在药品进入医院以后,医药代表主要负责和医生打好关系,及时对费用,拉关系很多种,看你能力,大的吃喝玩乐一条龙,小的口香糖,饮料什么的都可以
4. 内部采购和公开招投标区别?
内部采购和公开招投标是两种不同的采购方式,其主要区别在于采购方式的公开性和程序复杂度。
1. 公开招投标
公开招投标是指采购方通过广泛宣传和公开招标文件等方式,邀请潜在的投标人参加项目竞标,并在开标时公开评价每家投标人的条件、方案、报价等,最终选出符合采购需求的最佳供应商。公开招投标的优点是程序透明公正,供应商选择范围广泛,能够获得更优质的报价、采购品质和服务等,但缺点是采购周期长,程序复杂,成本较高。
2. 内部采购
内部采购是指采购方在本机构内对归口管理或者业务所需的物资、工程和服务进行采购。内部采购的优点是流程简单,程序灵活,响应速度快,成本较低,可以更加有效地保护机密信息,但缺点是受限于内部供应商的选择范围,可能会导致采购品质、服务和价格等方面的差异。
因此,具体选择内部采购还是公开招投标,需要结合实际情况进行综合考虑和权衡,根据各自的性质和特点选择最优的采购方式。
5. 医院招标办是什么部门?
招投标管理办公室简称招标办,属于建委的下属二级单位(不是建委的某个科室,而是二级单位),主管招投标工作。一般可以在市级建委网站的“机构设置”一栏的“直属单位”或“下属单位”里找到招标办。扩展资料:招标投标是在市场经济条件下进行工程建设、货物买卖、财产出租、中介服务等经济活动的一种竞争形式和交易方式,是引入竞争机制订立合同(契约)的一种法律形式。招投标管理是招标人对工程建设、货物买卖、劳务承担等交易业务,事先公布选择采购的条件和要求,招引他人承接,若干或众多投标人作出愿意参加业务承接竞争的意思表示,招标人按照规定的程序和办法择优选定中标人的活动。6. 注册招标代理公司需要什么条件?
招标代理机构分类有中央投资项目招标代理机构、工程建设项目招标代理机构、机电产品国际招标机构、政府采购招标代理机构、药品招标代理机构与科技项目代理机构 其资格分别由不同的主管部门负责认定。由财政部负责认定的代理机构应该是政府采购招标代理机构。 《招标投标法》第13条规定:招标代理机构应具备的资格条件是:
一、有从事招标代理业务的营业场所和相应资金。
二、有能够编制招标文件和组织评标的相应专业力量。
三、有符合法定条件,可以作为评标委员会成员人选的技术、经济等方面的专家库。
7. 为什么有的手术的手术费那么贵?
当今社会没啥不能没钱。有啥不能有病。
无论我们贫穷还是富贵,无论我们的生活过得怎么样。但是都是不希望自己或家人受到病痛的折磨,希望全家都健健康康的。现在虽然很多项目都能纳入医保,但是如果朋友得了病。还是要花费很多钱的,有些病甚至可以让全家倾家荡产。现在最头疼的就是手术费用比较贵,但是手术费用到底贵在哪里呢?
首先,先聊一下一台手术所需要的人员。进行一场手术需要一名主刀医生和两名助理医生,再加上一名麻醉医生。技术员一名、器械护士一名、巡回护士一名、才能完成一场手术。一场手术就需要七名专业的技术人员去配合。这七名专业的技术人员最长的时间需要培养十几年,最短的时间也需要七八年左右。因为首先普遍的医疗专业本科就需要五年,比平常的专业要多一年左右。所以说培养一名医护人员,他的成本是非常高的。
一台手术耗材的费用将近占六成。目前一台手术患者支出的六成以上。都是医疗耗材费用。而手术费,麻醉费占比不到两成。剩下的一成多可能就算是医院的利润了。一台手术下来,不仅患者的支出被耗材费用所抬高。医院和医生的利润也被耗材使用费所压低。
现在医院内稍微好一点的耗材全是外资企业进口的。所以说进口就代表着他的贵。前几天看到一条数据。2013年时,约80%的CT市场、90%的超声波仪器市场、85%的检验仪器市场、90%的磁共振设备市场、90%的心电图机市场、80%的中高档监视仪市场、90%的高档生理记录仪市场以及60%的睡眠图仪市场,等等一系列的均被国外品牌所占据。从这里看,为什么我们有时候做手术前,一些检查费用也是很高的。因为这些一切全靠进口少的几十万多的千万往上。这些方面无论是耗材还是仪器,通过层层的经销差,层层剥离,层层抬价,从而使得我们做手术或者看病价格这么贵。
现在呢,随着我们的公共医疗体系的完善,国家已经把医疗收费标准向我们公布,自己可以去政府部门儿了解。在中国,医疗保险对于老百姓来说是非常好的。在生病的时候往往可以去当地政府去报销,虽然报销额度在30%~50%之间。但是这也大大地缓解了老百姓的一部分消费。在医疗方面中国的医疗费用还是比较低的,国外看病的金额是十分恐怖的,可能是咱中国的2~10倍左右甚至更多。
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